Mağaza aç

Pazaryeri Komisyon Oranları: Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon Karşılaştırması

2026 itibarıyla Trendyol’da komisyon oranları kategoriye göre KDV hariç yaklaşık %5 ile %40 bandında değişirken (en düşük dijital hediye kartı ve cep telefonunda, en yüksek bazı aksesuar kategorilerinde), Hepsiburada KDV dahil tutar üzerinden hesaplama yapar ve cep telefonu gibi kategorilerde %7-8,5 civarında seyreder. N11’in genel komisyon bandı %5-20 arasında olup buna ayrıca Pazarlama ve Pazaryeri Hizmet Bedeli eklenir; Amazon’da ise “Referral Fee” adı verilen komisyon %6-20 aralığında ve kargo dahil toplam tutar üzerinden hesaplanır. Hangi platformun daha kârlı olduğu ürün kategorisine göre değişir; bu nedenle sadece komisyon yüzdesine değil, matrah hesaplama yöntemine ve ek bedellere birlikte bakmak gerekir.

Platformlar Arası Komisyon Karşılaştırması Neden Karmaşık?

Dört büyük platformun komisyon oranlarını doğrudan karşılaştırmak göründüğü kadar basit değildir; çünkü her platform komisyonu farklı bir tutar üzerinden hesaplar. Trendyol komisyonu KDV hariç satış fiyatı üzerinden alırken, Hepsiburada KDV dahil tutar üzerinden hesaplayıp komisyon faturasına ayrıca KDV ekler. Amazon’un “Referral Fee” adı verilen komisyonu ise kargo ve paketleme bedeli dahil toplam ödeme tutarı üzerinden hesaplanır. Bu fark, görünüşte aynı yüzdeye sahip iki platform arasında bile gerçek maliyetin farklılaşmasına yol açar.

Trendyol Komisyon Oranları

Trendyol’da komisyon, ürünün KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır. 2026 itibarıyla kategoriye göre komisyon oranları yaklaşık %5 ile %40 arasında değişir; en düşük oranlar dijital hediye kartı (%5) ve cep telefonu (%7) gibi kategorilerde görülürken, en yüksek oranlar telefon yedek parçası ve bazı aksesuar kategorilerinde uygulanır. Trendyol’un komisyon yapısı ayrıca kategorinin iade oranına ve lojistik zorluk derecesine göre dinamik olarak ayarlanabilir; iade oranı yüksek bir kategori, düşük iade oranlı bir kategoriye göre daha yüksek komisyona tabi tutulabilir.

Örnek Trendyol Komisyon Hesabı

Moda kategorisinde 500 TL’lik bir ürün için komisyon oranı %18 ise, komisyon tutarı 500 × 0,18 = 90 TL olur. Buna sabit hizmet bedeli ve desi bazlı kargo ücreti eklendiğinde, örneğin yaklaşık 55 TL kargo ücretiyle net kazanç 500 − 90 − 7 − 55 = 348 TL civarında hesaplanabilir; bu rakam ürün maliyeti ve pazarlama harcaması düşülmeden önceki brüt kârı gösterir.

Hepsiburada Komisyon Oranları

Hepsiburada’da komisyon, Trendyol’dan farklı olarak ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir. Cep telefonu gibi kategorilerde oranlar %7-8,5 civarında görece düşük tutulurken, mobilya, ev tekstili ve aksesuar gibi kategorilerde oranlar daha yüksek seviyelere çıkabilir. Ayrıca sabit gönderi başı hizmet ve işlem bedelleri de brüt komisyon tutarına eklenir.

Örnek Hepsiburada Komisyon Hesabı

1.000 TL’ye satılan bir üründe komisyon oranı %17 ise, brüt komisyon tutarı 170 TL’dir; bu tutarın üzerine komisyon KDV’si ve sabit gönderi başı hizmet bedelleri ayrıca eklenerek fatura kesilir. Kargo ve ürün maliyeti bu hesaba henüz dahil değildir.

N11 Komisyon Oranları

N11’de genel komisyon bandı kategoriye göre %5 ile %20 arasında değişir; elektronik, bilgisayar ve kitap gibi kategorilerde oranlar Trendyol ve Hepsiburada’ya kıyasla daha düşük seyreder. N11’in komisyon yapısı, kategori bazlı orana ek olarak %1 + KDV Pazarlama Hizmet Bedeli ve %0,67 + KDV Pazaryeri Hizmet Bedeli içerir; bu ek bedeller görünürdeki komisyon oranının üzerine eklenerek toplam maliyeti artırır.

Örnek N11 Komisyon Hesabı

Elektronik kategorisinde 5.000 TL’lik bir ürün satıldığında ve komisyon oranı %7 ise: 5.000 × 0,07 = 350 TL komisyon kesilir. N11’in komisyona uyguladığı KDV eklendiğinde (350 TL’nin %20’si olan 70 TL), toplam kesinti 420 TL’ye çıkar ve satıcıya 4.650 TL’nin komisyon kısmı düşülerek kalan tutar aktarılır.

Amazon Türkiye Komisyon Oranları

Amazon’da komisyon “Referral Fee” (yönlendirme ücreti) olarak adlandırılır ve alıcının ödediği toplam tutar — yani ürün fiyatına ek olarak kargo ve paketleme bedeli dahil edilerek — hesaplanır. Bu matrah farkı, Amazon’un görünürdeki komisyon oranını diğer platformlarla doğrudan kıyaslamayı zorlaştırır. 2026 itibarıyla Amazon TR’de komisyon oranları genel olarak %6-20 aralığında değişir; Amazon’un sunduğu geniş uluslararası müşteri kitlesi önemli bir avantaj olsa da, bazı kategorilerdeki komisyon oranlarının yüksekliği düşük kâr marjlı ürünler satan satıcılar için dezavantaj oluşturabilir.

Hangi Platform Hangi Kategoride Daha Kârlı?

Doğru cevap kategoriye bağlıdır. Moda, kozmetik ve ev tekstili gibi düşük sepet tutarlı ama yüksek hacimli ürünlerde Trendyol genellikle daha kârlı sonuç verirken, elektronik, beyaz eşya ve büyük ev aletleri gibi yüksek sepet tutarlı ürünlerde Hepsiburada daha avantajlı olabilir. Yurt dışı menşeli ürünler, private label ürünler, kitap, ofis ve hobi kategorileri için Amazon TR güçlü bir seçenek olarak öne çıkarken; N11 özellikle bahçe, hobi, oto aksesuar ve sektörel ekipman gibi düşük rekabetli niş kategorilerde kaliteli bir alıcı kitlesi sunar.

Komisyon Karşılaştırmasında Dikkat Edilmesi Gerekenler

  • Matrah farkını göz önünde bulundurun: KDV dahil mi, KDV hariç mi, yoksa kargo dahil toplam tutar üzerinden mi hesaplandığı gerçek maliyeti belirler.
  • Ek hizmet bedellerini hesaba katın: N11 gibi platformlarda ana komisyona ek olarak pazarlama veya pazaryeri hizmet bedeli talep edilebilir.
  • Kategori bazlı analiz yapın: Aynı platform içinde bile kategoriler arasında çok büyük komisyon farkı olabilir.
  • Kargo ve reklam maliyetlerini birlikte değerlendirin: Düşük komisyonlu bir kategori, yüksek kargo veya reklam maliyetiyle avantajını kaybedebilir.
  • Güncel oranı doğrulayın: Komisyon oranları platformlar tarafından periyodik olarak güncellenir; kesin oran için ilgili platformun resmi satıcı paneli esas alınmalıdır.

Tek Platforma Bağlı Kalmak Yerine Çoklu Strateji

Sadece Trendyol’a bağlı kalmak yerine ürünleri Hepsiburada, N11 ve Amazon gibi diğer pazaryerlerinde de listelemek, kategori bazlı komisyon farklarından yararlanmayı ve talep dalgalanmalarına karşı daha dayanıklı bir satış yapısı kurmayı mümkün kılar. Bu strateji, her platformun güçlü olduğu kategoriye göre ürün dağılımını optimize etmeyi gerektirir.

Dopigo ile Dört Platformun Komisyon Farkını Gözeten Fiyatlandırma

Trendyol, Hepsiburada, N11 ve Amazon’un farklı komisyon yapısını manuel takip etmek yerine, Dopigo Pazaryeri Entegrasyonu ile bu platformlardaki ürün, stok ve fiyat süreçlerinizi tek panelden yönetebilir, platform bazlı komisyon ve maliyet farklarını gözeten fiyatlandırma kuralları tanımlayabilirsiniz.

Kargo maliyetlerinizi de toplam kârlılığa dahil etmek için Dopigo Anlaşmalı Kargo tek sözleşmeyle birden fazla kargo firmasının avantajlı tarifelerinden yararlanmanızı sağlar. Komisyon, KDV ve kargo düşüldükten sonraki gerçek net kârınızı platform bazında görmek isterseniz Muhasebe Entegrasyonu ile bu verileri Logo, Mikro ve Paraşüt gibi yazılımlara otomatik aktarabilirsiniz.

Kaynakça

E-ticaretin zorluklarını Dopigo ile aş! 💪

✅ Dopigo E-Ticaret

✅ Pazaryeri entegrasyonları

✅ E-ticaret entegrasyonları

✅ E-fatura entegrasyonları

✅ Muhasebe entegrasyonları

✅ Kargo entegrasyonları

Hemen incele!