Mağaza aç

Pazaryeri Komisyon Oranları 2026: Güncel Liste ve Değişiklikler

2026 yılında pazaryeri komisyon oranları, platformların pazar stratejilerine ve operasyonel maliyet artışlarına göre güncellenmeye devam ediyor. Trendyol ve Hepsiburada gibi büyük platformlarda oranlar kategoriye göre %5-40 bandında seyrederken, Pazarama ve PttAVM gibi görece yeni ve devlet destekli platformlar genellikle %5-19 aralığında daha düşük komisyonlarla satıcı çekmeye çalışıyor. Komisyon oranları sabit değildir; platformlar dönem dönem kategori bazlı güncellemeler yapabildiğinden, satıcıların güncel listeyi düzenli takip etmesi ve fiyatlandırmasını buna göre revize etmesi gerekir.

Pazaryeri Komisyon Oranları Neden Sürekli Değişir?

Türkiye’de e-ticaret ekosistemi 2026 yılında daha rekabetçi ve dinamik bir yapıya büründü; satıcılar için en büyük maliyet kalemlerinden biri olan komisyon oranları, platformların pazar stratejilerine göre periyodik olarak güncelleniyor. Bir platform pazar payını artırmak istediğinde belirli kategorilerde daha agresif (düşük) oranlar uygulayabilirken, operasyonel maliyet artışlarını dengelemek için başka kategorilerde oranları yükseltebilir. Bu nedenle komisyon oranları, bir kez öğrenilip unutulacak sabit bir bilgi değil, düzenli takip edilmesi gereken canlı bir veridir.

2026 İtibarıyla Platform Bazlı Güncel Komisyon Aralıkları

Trendyol

Trendyol’da komisyon, ürünün KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve kategoriye göre yaklaşık %5 ile %40 arasında değişir. Trendyol yüksek trafik avantajını korurken operasyonel maliyet artışlarını komisyon oranlarına yansıtmaya devam ediyor; bu nedenle özellikle ev ve yaşam gibi bazı kategorilerde oranlarda yukarı yönlü güncellemeler görülebiliyor.

Hepsiburada

Hepsiburada’da komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir. Kategoriye göre oranlar değişkenlik gösterir; cep telefonu gibi kategorilerde görece düşük, mobilya ve aksesuar gibi kategorilerde daha yüksek oranlar uygulanır.

N11

N11’in genel komisyon bandı %5-20 arasındadır ve bu orana ek olarak Pazarlama Hizmet Bedeli ile Pazaryeri Hizmet Bedeli ayrıca uygulanır. N11’in komisyon oranları genel olarak Trendyol ve Hepsiburada’ya kıyasla daha düşük seyreder; özellikle elektronik, bilgisayar ve kitap kategorilerinde bu fark belirgin şekilde hissedilir.

Amazon Türkiye

Amazon TR’de “Referral Fee” adı verilen komisyon, kargo dahil toplam ödeme tutarı üzerinden hesaplanır ve genel olarak %6-20 aralığında değişir. Amazon, 2026’da bazı kategorilerde pazar payını artırmak amacıyla daha agresif (düşük) oranlar uygulamaya devam ediyor.

Çiçeksepeti

Çiçeksepeti’nde komisyon oranları, elektronik, aksesuar, çiçek, hediyelik eşya ve kozmetik gibi kategoriler için %6 ile %40 arasında değişir; özellikle tasarım çiçek kategorisinde bu oran üst sınıra yakın seyredebilir. Platform, “Extra” markasıyla genel e-ticaret hacmini genişletirken kategori bazlı oranlarını da güncellemeye devam ediyor.

Pazarama

Pazarama komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve 2026 itibarıyla kategoriye göre %8-19 aralığında değişir; oran alt kategoriye, satıcı seviyesine ve kampanyaya göre farklılaşabilir. Platformun en önemli avantajı düşük rekabet seviyesidir; bu da yeni başlayan satıcılar için görünürlük açısından fırsat yaratır, ancak trafik hacmi büyük platformlara kıyasla henüz daha sınırlıdır.

PttAVM

PttAVM, devlet destekli yapısı ve güvenilir marka algısıyla öne çıkan bir platformdur; 2026 itibarıyla komisyon oranları genellikle %5-15 aralığında, diğer büyük platformlara kıyasla görece düşük seviyede seyreder.

AliExpress ve Sınır Ötesi Platformlar

AliExpress, Türk satıcılar için şu an yalnızca belirli bölgesel platformlar üzerinden satış imkânı sunuyor; sınır ötesi satışlarda komisyon oranlarına ek olarak vergi ve gümrük kaynaklı ek kesintilerin de dikkate alınması gerekiyor. Ozon gibi platformlar da Türk satıcılara sınır ötesi satış imkânı sunan alternatifler arasında yer alıyor.

Düşük Komisyon Her Zaman Daha Yüksek Kâr Anlamına Gelir mi?

Hayır. Genellikle PttAVM ve Pazarama gibi platformlar diğer büyük pazaryerlerine göre daha düşük komisyon oranları sunar; ancak düşük komisyon tek başına daha yüksek kâr garantisi vermez. Bu platformların trafik ve dönüşüm oranları, Trendyol veya Hepsiburada gibi köklü platformlara kıyasla henüz daha sınırlı olabilir. Bu nedenle karar verirken yalnızca komisyon yüzdesine değil, o platformun sunduğu trafik hacmine ve dönüşüm potansiyeline de bakmak gerekir.

2026’da Komisyon Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gereken Ortak Noktalar

  • Matrah farkını unutmayın: Trendyol ve N11 komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden, Hepsiburada, Amazon ve Pazarama ise KDV dahil fiyat üzerinden hesaplar.
  • Ek hizmet bedellerini hesaba katın: N11 ve Pazarama gibi platformlarda ana komisyona ek gönderi başı hizmet bedeli veya pazarlama bedeli eklenebilir.
  • Kategori güncellemelerini takip edin: Pazaryerleri dönem dönem kategori bazlı güncellemeler yapabilir; bu güncellemeler fiyatlandırmanıza yansıtılmazsa kâr marjınız fark etmeden erir.
  • Kampanya dönemi oranlarına dikkat edin: Bazı platformlar yeni satıcıları çekmek için dönemsel olarak daha düşük komisyon kampanyaları sunabilir; bu kampanyaların süresi ve koşulları önceden netleştirilmelidir.

Güncel Oranları Nasıl Takip Etmeli?

Komisyon oranlarındaki güncellemeleri manuel takip etmek, özellikle birden fazla pazaryerinde satış yapan işletmeler için zaman alıcı ve hataya açık bir süreçtir. Fiyatlarınızı her platformun satıcı paneli üzerinden manuel olarak tek tek güncelleyebileceğiniz gibi, bir pazaryeri entegrasyonu kullanarak tüm fiyatlarınızı yeni komisyon oranlarına göre otomatik olarak da güncelleyebilirsiniz. Bu yaklaşım, komisyon değişikliği fark edilmeden geçen sürede oluşabilecek kâr kaybını önler.

Dopigo ile Komisyon Değişikliklerini Anında Fiyatlandırmanıza Yansıtın

Komisyon oranlarındaki güncellemeleri her platform için ayrı ayrı takip etmek yerine, Dopigo Pazaryeri Entegrasyonu ile Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 ve Çiçeksepeti gibi platformlardaki ürün ve fiyat süreçlerinizi tek panelden yönetebilir, kategori bazlı komisyon değişikliklerini gözeten fiyatlandırma kuralları tanımlayabilirsiniz.

Kargo maliyetlerinizi de toplam kârlılığa dahil etmek için Dopigo Anlaşmalı Kargo tek sözleşmeyle birden fazla kargo firmasının avantajlı tarifelerinden yararlanmanızı sağlar. Komisyon, KDV ve kargo düşüldükten sonraki gerçek net kârınızı platform bazında görmek isterseniz Muhasebe Entegrasyonu ile bu verileri Logo, Mikro ve Paraşüt gibi yazılımlara otomatik aktarabilirsiniz.

Kaynakça

E-ticaretin zorluklarını Dopigo ile aş! 💪

✅ Dopigo E-Ticaret

✅ Pazaryeri entegrasyonları

✅ E-ticaret entegrasyonları

✅ E-fatura entegrasyonları

✅ Muhasebe entegrasyonları

✅ Kargo entegrasyonları

Hemen incele!